聯盟行銷：在 COVID-19 期間為品牌打造具有成本效益的管道

 April 22, 2021 著作人：Christina Anand

聯盟行銷已成為公司行銷策略中的重要內容。從本質上講，聯盟行銷是品牌（或廣告主）使用聯盟管道為其產品做廣告的過程。推廣者也稱為出版商。 推廣者使用品牌網站、產品、服務或促銷連結來刺激潛在買家的更多點擊。Blogger、影片經營者或社交媒體影響者是企業根據其推廣計劃進行聯盟行銷的一些範例。例如，冒險旅行影片經營者可以提供所使用的旅行配件或旅行網站的產品連結。這些包括從行李到航空公司服務、訂房或旅遊相關的任何內容。一旦潛在買家點擊專屬連結並完成購買，品牌就會向會員支付佣金。 聯盟行銷對品牌和聯盟會員都是有利可圖的。

在 COVID 期間，聯盟行銷成為品牌的一種具有成本效益的管道，主要是因為大多數消費者都花時間上網。服務數位化已成為許多企業的重心發展。用戶不再訪問實體辦公室和商店，而是透過瀏覽網站以悠閒的方式購買產品和服務。它迫使品牌重新考慮其核心行銷理念。僅使用內部行銷工具可能不再是吸引客戶和產生潛在客戶的最佳策略。品牌必須適應不斷變化的買家行為，並將更有效的聯盟計劃納入其行銷策略。

讓我們仔細看看為什麼聯盟行銷在 COVID-19 期間成為品牌的一種具有成本效益的管道。 促使品牌採用這種策略的重要因素是什麼？

推廣者可以根據他們的表現和開發潛在客戶的技能獲得酬勞

跟合作在線上發佈內容需事先支付費用相反，聯盟行銷允許品牌根據績效向推廣者支付佣金。品牌避免支付多餘的費用，因為如果沒有銷售，品牌不需要付款。這個過程減少了線上行銷的整體支出，並強調了效益化。由於 COVID-19 對收入的影響，品牌不願意在廣告分配更多資金。通過利用推廣者，品牌更專注於以具有成本效益的方式實現目標。通過電子郵件庫存和電子郵件聯盟方式，品牌透過他們向消費者發送完整的信息和導流連結並附上有說服力的標題來接觸他們的受眾。

消費者不會對重複的行銷內容留下深刻印象。他們想要變化，更重要的是，最吸引他們的是獨特的內容。內部團隊會發現經常提出令人興奮的口號和競選主題具有挑戰性。在這種情況下，聯盟行銷正在成為產生更多收入機會的可行選擇。

作為一個以結果為導向的概念，上下文廣告正在增加品牌對受眾的吸引力

最初，線上廣告投放基於分析和識別消費者的瀏覽習慣。例如，如果有人正在瀏覽筆記本電腦，則假定他們最終打算購買。隨後，他們會看到類似或相關產品的廣告。 就上下文廣告而言，廣告展示位置對於一個人的線上內容瀏覽量。如果他們閱讀有關手機的文章，就會相應地顯示廣告。它圍繞一個人通過他/她的瀏覽模式顯示的基本興趣。當查看新內容時，廣告也會發生變化，因此它們更具相關性。

Google AdSense 是市場上最流行的上下文廣告工具之一。該服務可確保通過投放廣告的自動化系統恰當地突出品牌的產品或服務。

品牌可以通過使用適合聯盟推廣者產生更多潛在客戶

企業可以透過與合適的聯盟平台建立啟動來創造更多的品牌知名度。透過關注最有效的管道，觀眾群將在一段時間內顯著增加。在數位技術的幫助下，不難確定哪些會員管道在任何給定時期內產生了最多的潛在客戶和轉化。一些blogger或社交媒體影響者比其他人更熟練和創新。他們非常了解觀眾的喜好，隨著時間的推移與他們建立了融洽的關係。

品牌進行詳細分析，以指出哪些產品或聯盟平台服務在透過其網站和blogger文章進行推廣方面最為成功。還有另一種有效的選擇，即品牌與擁有類似受眾群體的其他公司合作。透過這樣做，他們可以相互擴展他們的範圍和線上存在。鑑於 COVID-19 的傳播並考慮到傳統行銷管道的局限性，聯盟行銷已顯示出提高投資回報率的良好潛力。除了維持常規的聯盟行銷管道外，通過研究尋找新管道也很重要。

這裡有一個例子，說明聯盟行銷如何適當地吸引潛在買家的注意力。旅遊業是受影響最嚴重的行業之一，由於大流行，對產品的需求大幅下降。人們對旅行和預訂住宿持懷疑態度，即使是附近的旅遊景點。blogger可以透過發布他們最近旅行的文章、圖片或影片來分享整體體驗，從而在一定程度上緩解這些擔憂。除了健康和安全提示外，他們還可以讓其他人了解 COVID 期間管轄範圍內的限制和安全注意。一些用戶可能會發現這些信息很有幫助，然後單擊提供的連結。 當用戶完成銷售時，blogger會因他們的努力而獲得獎勵。

在 COVID 期間，聯盟行銷正在成為這些行業品牌的具有成本效益的管道：

1.電子商務：

電子商務品牌可以通過專注於聯盟行銷策略來實現銷售額的顯著增長。由於健康威脅，潛在客戶已經在網上花費了更多時間。與其單獨依賴搜索引擎行銷策略，不如將聯盟行銷添加到組合中會更有效地增加流量。

2. 網路遊戲：

在過去十年中，線上遊戲公司的競爭急劇增加。借助VR和增強現實工具，遊戲公司獲得了很大的動力。為了最大限度地接觸受眾，公司可以使用聯盟行銷。

3. 金融服務：

金融業的快速發展推動了對新行銷管道的需求。隨著純數字或新銀行服務變得熟悉，新的和先進的行銷策略將增加金融服務的吸引力，在查看商業或金融文章時吸引潛在客戶的注意力。

綜上所述

我們已經看到聯盟行銷如何成為品牌的具有成本效益的管道。這一切都是為了在機會來臨時正確地向合適的人群展示信息。品牌可以從廣泛的線上推廣者中進行選擇，每個推廣者都有固定的受眾。如果一個品牌要接觸到如此廣泛的受眾群體，就需要在技術和資源上進行大量投資。即使經過這些努力，將所使用的技術貨幣化也將是一項挑戰。總之，聯盟行銷是 COVID-19 期間合適的行銷解決方案。由於公司正在努力降低成本並增加對其產品的需求，因此聯盟行銷是其曲目中最優化的解決方案之一。

原文來源：Affiliate Marketing: A Cost-effective Channel for Brands during COVID-19